İş Planları

Yeni Bir İş mi Kuracaksınız? Dert Etmeyin!

İş planı, bir işletmenin hedeflerini, bu hedeflere ulaşma yöntemlerini ve hedeflere ulaşmak için gereken zaman dilimini içeren resmi yazılı bir belgedir. Aynı zamanda işletmenin doğasını, kuruluşla ilgili arka plan bilgilerini, kuruluşun finansal projeksiyonlarını da açıklar.

Girişiminize özel bir İş Planı oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.
Bunun için bizimle iletişime geçmeniz yeterlidir.

İş Planı Şablonu
 

Bir iş planının, neleri kapsadığı konusunda rehberlik alabilirsiniz.
 

İş planınız, fikirlerinize yapı ekleyen belgedir. Ayrıca zihninizi odaklamanıza yardımcı olur! Bir iş planı yazmak zor bir süreç olmak zorunda değildir, ancak zaman alacaktır. Şimdi ne kadar çok düşünürseniz, başlattığınız işte başarılı olma olasılığınız o kadar yüksek olur.
 

Aşağıda, göz önünde bulundurmanız gereken tipik iş planı başlıkları yer almaktadır. Ayrıca cevaplamanız gereken soru türlerini de ekledik.

 

1. Hakkınızda
Önce genel iletişim bilgilerinizi ana hatlarıyla belirtin. Ardından geçmişinizi ve iş fikrinizin neden sizin için doğru olduğunu anlatmalısınız. Son olarak, kişisel ve ticari geçmişiniz hakkında kısa bir açıklama yapın. Bu, bu işletmeyle neyin alakalı olduğunu vurgulamalıdır.

 

  • Neden kendi işinizi kurmak istiyorsunuz?
     

  • Hangi eğitim ve niteliklere sahipsiniz? Peki ya önceki iş deneyiminiz nedir?
     

  • Hangi sektör bilgisine ve deneyimine sahipsiniz?
     

  • Bu işle ilgili başka hangi kişisel bilgiler olabilir? (Örneğin; Bu sektörde herhangi bir aile geçmişi var mı? Tedarikçiler veya müşterilerle mevcut bir bağlantı var mı? Yerleşik bir mentor ilişkisi var mı?)

     

2. İşiniz Hakkında
Burada, genel şirket detaylarınızı eklemelisiniz. Ayrıca iş fikrinizin ve modelinizin bir özetini de vermelisiniz. Hangi ürün veya hizmet satılacak? Şirketin geleceği için vizyon nedir?
 

  • Ne yapacaksınız ve nasıl yapacaksınız (Teşvik edici olmalı)?

  • İş misyonu nedir (işletmenin temel amacı)?

  • İş vizyonu nedir (iş bir, üç veya beş yıl sonra nerede olacak)? Finansal projeksiyonları dahil edin. Hedefleri AKILLI hale getirmeye çalışın:

    Spesifik.
    Ölçülebilir.
    Başarılabilir.
    Gerçekçi.
    Zamana bağlı.
     

  • Bu işi rekabetten ayıran nedir? İşletmenin ürün/hizmeti daha mı ucuz? İşletmenin ürün/hizmet kalitesi daha mı iyi? Piyasada bir boşluğu dolduruyor musunuz?

  • İşletmede personel nasıl olacak?

  • İşletme nasıl finanse edilecek?

     

3. Ürün(ler) veya Hizmet(ler) Hakkında

  • İşletme hangi ürün(ler) veya hizmet(ler)i satacak? Ek ürün veya hizmetler sunmayı öngörüyor musunuz?

  • Ürün nasıl üretilecek veya hizmet nasıl yürütülecek? Ürününüzü/hizmetinizi yapmak veya teslim etmek için gereken tüm ekipmanları dahil edin.

  • Ürün(ler) veya hizmet(ler)in üretim/teslimat maliyeti ne kadardır?

  • Ürün(ler) veya hizmet(ler) müşterilere ne kadara satılacak? Fiyatlandırma stratejiniz nedir?

  • Ürün(ler) veya hizmet(ler) müşteriye nasıl satılacak? Pazarlama stratejiniz nedir? Örneğin, mal satmak için bir dükkanınız olacak mı? Online sipariş alacak mısınız? Müşterileri kendiniz mi ziyaret ediyorsunuz?

  • Bu işe başlamak için gerekli herhangi bir yasal gereklilik var mı? Bir işletmenin ihtiyaç duyabileceği olası yasal lisanslar şunları içerir:

    Sağlık ve Güvenlik Yönetmeliği.
    Gıda Hijyeni ve Güvenliği.
    Fikri mülkiyet.
    Telif hakları.
    Patentler.
    Online ve Uzaktan Satış.
    Veri koruması.
     

  • Bu işe başlamak için gerekli olan herhangi bir sigorta şartı var mı? Potansiyel sigorta gereksinimleri şunları içerebilir:

    Kamu Sorumluluğu.
    Profesyonel Tazminat.
    İşveren Sorumluluğu.
    Sözleşme Anlaşmazlığı.
    Gelir Koruması.
    Kritik Hastalık.
    Hayat Sigortası.
    Otomobil Sigortası.
    Ofis veya Ev Sigortası.  
     

  • Ürün(ler) veya hizmet(ler) için büyüme potansiyeli nedir?

     

4. Hedef Kitleniz

 

 

  • Müşterilerinizi, ürün/hizmet taleplerini ve onlara nasıl ulaşacağınızı detaylandırın.

  • İşletmenin tipik müşterileri kimlerdir ve bunlar nerede bulunur? Müşteriler bireyler mi, işletmeler mi yoksa her ikisi mi olacak? Beklenen müşterilerinizin profilini açıklayın. Örneğin, yaşları, cinsiyetleri, neleri sevdikleri, nerede alışveriş yaptıkları vb.

  • Bu işletme, bu müşterilerden kaç tanesine ulaşma potansiyeline sahip olacak? Pazarınızın büyüklüğünü ve bu işletmenin ulaşabileceği bu pazarın payını ana hatlarıyla belirtin.

  • Halihazırda müşterilere herhangi bir ürün/hizmet sattınız mı? Evet ise, lütfen bu satışları tanımlayın ve bu satışların kanıtlarını göstermeye hazır olun. İnsanlar ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almakla ilgilendiklerini belirttiler mi? Eğer öyleyse, bunu burada belirtin.

  • Müşteriler neden rakipleriniz yerine bu işletmenin ürün veya hizmetlerini satın alacak?

  • Masa araştırmasından işletmenin pazarı hakkında neler öğrenilebilir?
    Saha araştırmasından işletmenin pazarı hakkında neler öğrenilebilir? Saha araştırması, potansiyel müşterilerinizi kullanarak pazar testi yapmaktır. Bu, müşteri anketlerini veya odak grup geri bildirimlerini içerebilir. Ayrıca, ürününüzü küçük ölçekte satmayı da içerebilir (test ticareti).
     


5. SWOT  Analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler)

İş jargonunda buna SWOT analizi denir. Yeni bir işe başlayan girişimciler tarafından her zaman göz önünde bulundurulmalıdır.

 

  • İşletmenizin güçlü yönleri nelerdir? İşletmenize rekabette avantaj sağlayan nedir?

  • İşletmenizin zayıf yönleri nelerdir? İşletmenizi rekabete kıyasla dezavantajlı kılan nedir?

  • İşletmeniz için mevcut ana fırsatlar nelerdir? İşletmeniz hangi kişileri, varlıkları veya bağlantıları kendi avantajına kullanabilir?

İşletmenize yönelik ana tehditler nelerdir? Ortamınızın veya rekabetinizin hangi yönleri başarınızı engelleyebilir?

6. Rekabet

  • Rakiplerinizi bilmek, herhangi bir iş ve satış stratejisi için hayati önem taşır. Nerede bulunurlar ve şirketinizle nasıl karşılaştırılırlar? Rekabetiniz için internette arama yapın. Varsa, fiziksel konumunuzun çevresinde de arama yapın.

  • Lütfen aşağıdaki rakip türlerini göz önünde bulundurun:

Doğrudan Rakipler
Aynı veya benzer ürün veya hizmetleri satan kişiler. Bir kahve dükkanı için doğrudan rakipler diğer kahve dükkanları olacaktır.

 

Dolaylı Rakipler
İkame veya alternatif ürün veya hizmet satanlar. Kahve dükkanları için dolaylı rakipler yiyecek veya içecek satarlar ve oturma yerleri vardır. 

7. Rakipler tablosu

Aşağıda rakipleri karşılaştırmak için bir tablo örneği verilmiştir.

Konu                                                        |   A Şirketi   |   B Şirketi   |   C Şirketi   |   D Şirketi   |   ...

Rakip Adı, Yeri ve Boyut

Sunulan Ürün/Hizmet

Karşılaştırılabilir Ürün/Hizmet Fiyatı

Rakibin Güçlü Yönleri

Rakibin Zayıf Yönleri

8. Başlangıç Maliyetleri ve Satış Tahmini

Burada, başlamak için gerekli satın alımları ve harcamaları özetleyin.

Başlangıç ​​maliyetleri, işletmeniz için gerekli olan fiziksel kalemlerden daha fazladır. Bina kiralama maliyetlerini veya elektrik/gaz faturalarını göz önünde bulundurun. Ürününüzü/hizmetinizi üretmek için maliyetleriniz olabilir. Sigorta masraflarını veya personel ücretlerini unutmayın!

Aşağıdaki tüm maliyetleri başlangıç ve süreklilik bazında göz önünde bulundurmalısınız.

Gelir/Satış Tahmini

  • Satış kaynağı 1 

  • Satış kaynağı 2

  • Özkaynak/Nakit

  • Kredi nakit

  • Toplam para/gelir

Harcama/Maliyet Tahmini

  • Girişimci maaşı

  • Kredi geri ödemeleri

  • İşletme kirası

  • Ticari satın alımlar

  • Envanter gideri

  • Pazarlama gideri

  • PSB ihtiyaçlarının üzerinde mal sahibi maaşı

  • Personel ücretleri ve vergiler (sahibi olmayan)

  • Ambalajlama

  • Cep telefonu

  • Isı aydınlatma ve güç (iş)

  • Belediye vergisi (iş yeri)

  • Posta, matbaa ve kırtasiye

  • Seyahat ve araba masrafları

  • Taşıma ve teslimat

  • Bilgisayar giderleri

  • Sigorta

  • Çeşitli

  • Tamir ve bakım

  • Yasal ve profesyonel ücretler

  • Ekipman kiralama

  • KDV ödemeleri

  • Diğer harcamalar

  • Toplam para çıkışı/giderleri

Bakiye/Net Nakit Akışı 

  • Aylık açılış bakiyesi

  • Kapanış bakiyesi

Ayrıca kişisel bir hayatta kalma bütçesi oluşturmanız gerekecek. Bu, son banka hesap özetlerine dayalı olarak aylık gelir ve giderlerinizi özetler. Buradan, girişiminize devam etmek için işinizden ne kazanmanız gerektiğini hesaplayabilirsiniz.

Son olarak, işiniz başarısız olursa ne yapmayı planladığınızı açıklamanız gerekecek. Yapmanız gerekebilecek herhangi bir kredi geri ödemesini nasıl karşılayacağınız konusunda net olun.

DİKKAT!!! Bu genel bir İş Planıdır. Girişiminize özel, ilave hususlar eklemek gerekebilir.

Girişiminize özel bir İş Planı oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.
Bunun için bizimle iletişime geçmeniz yeterlidir.